Google SEM的非常规优化方法
发布时间：2021-12-24 点击：406
互联网上关于google sem的优化技巧俯拾皆是，不过我这篇文章里面技巧大多并不常见，这些方法往往是和官方文档相悖的，而我实际使用后发现效果不错。并不是因为google故意说谎，而是adwords本身的利益点是要为google创造收入，因此为了避免陷入坑中，很多策略需要亲自尝试才能验证结果。
也许你会觉得不可思议，我会放着排名第一的广告位不去抢，即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言，访问google时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置，也是我最常点击的广告位
再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报，逻辑是这样的：第一名的点击更多是信息类的请求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。
用户买之前都会逛逛，回忆下上一次你网上购物的经历，对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开。而购物则不一样，会打开好几个页面互相比较，享受逛的乐趣，因此排名在1.5~2.5之间，能有效地过滤一批信息类检索的流量，提高了潜在用户（对产品服务感兴趣）点击网站的几率。
sitelinks 扩展，地理位置扩展，电话扩展，app扩展，评论扩展，卖点扩展等等，需要充分发挥这些扩展创意样式的潜力，每多一个附加创意，事实上广告位也会越大。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有扩展样式通通用上，即使是修改网站内容也是值得的。
建议：新建新页面，补充对用户有用，能够提高转化的内容，内容都可以持续优化，但是首先要做的是把用户给引入网站。
最近我在优化的一个广告系列，有一些点击成本超高的关键词，并且每周点击成本都在增长，有些没有排在前三位的关键词消耗也很高。我决定测试下这些词是否值得出这么高的价格，做法如下：
广告数据明显改善，同时ctr也在上升，cpc在下降，这些关键词的排名其实只跌了一些，但是成本降低了75%左右，roi也大大提高。
其实进一步去优化这些关键词可以再拉低成本，因此我强烈建议你避免对核心关键词无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。
我觉得有点阴谋论的感觉，google本来可以提示用户输入有错误，给用户展示正确关键词对应的广告，但是并没有这么做。
如果我的否定关键词是biycle，用户搜索了bisycle，广告仍然会被展示，点击并扣费。还好有这样的工具:http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi ，可以自动生成否定关键词的多种形式，举例说有100个否定关键词，可能会生成10000种否定关键词组合，看起来有点矫枉过正，但是对那些广告经常被错拼词匹配的情况非常有用。
当信息类搜索匹配出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务，这类词可以留给你的自然排名结果。
2.在有把握的情况下，剔除复数词（fees costs rights doctors等等），这类词信息类查询的倾向会更加明显。当然最好的方法是通过测试转化率数据来决定是否需要否定对应关键词。
熟知信息类关键词和商业类关键词的差异，以及了解如何分别对待，是提高google adwords roi的重要方法，而在网上甚至是google论坛我基本都没发现相关文章，所以这里可能是你大量无效点击产生的源头。
推广计划本来的每日预算是3500美元，我直接把预算提高到60000美元，实际的日消耗只比之前增长了30%，但是当天的展示量暴增，ctr也显著改善，账户整体权重也在回复。
背后的逻辑是这样的，计划的推广预算会让推广系统生成很多规则（尤其是限制展现量的分配），因此整体的数据不会好看。但配合否定关键词的合理使用，其实是可以做到不限制预算，但其实消耗在可控范围内的。这种策略比较适合快速恢复，和长期推广时节约成本。
每三个月，需要对推广账户做一个全面深度的分析，就像你在开始优化之前做的那样。需要使用工具包括咨询专业人士的意见，每个季度的分析也为下个季度的目标完成奠定基础，我的计划如下
也许你会觉得不可思议，我会放着排名第一的广告位不去抢，即使第一位的成本我可以承受。就我个人而言，访问google时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置，也是我最常点击的广告位
再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报，逻辑是这样的：第一名的点击更多是信息类的请求，剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。
用户买之前都会逛逛，回忆下上一次你网上购物的经历，对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开。而购物则不一样，会打开好几个页面互相比较，享受逛的乐趣，因此排名在1.5~2.5之间，能有效地过滤一批信息类检索的流量，提高了潜在用户（对产品服务感兴趣）点击网站的几率。
sitelinks 扩展，地理位置扩展，电话扩展，app扩展，评论扩展，卖点扩展等等，需要充分发挥这些扩展创意样式的潜力，每多一个附加创意，事实上广告位也会越大。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有扩展样式通通用上，即使是修改网站内容也是值得的。
建议：新建新页面，补充对用户有用，能够提高转化的内容，内容都可以持续优化，但是首先要做的是把用户给引入网站。
最近我在优化的一个广告系列，有一些点击成本超高的关键词，并且每周点击成本都在增长，有些没有排在前三位的关键词消耗也很高。我决定测试下这些词是否值得出这么高的价格，做法如下：
广告数据明显改善，同时ctr也在上升，cpc在下降，这些关键词的排名其实只跌了一些，但是成本降低了75%左右，roi也大大提高。
其实进一步去优化这些关键词可以再拉低成本，因此我强烈建议你避免对核心关键词无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。
我觉得有点阴谋论的感觉，google本来可以提示用户输入有错误，给用户展示正确关键词对应的广告，但是并没有这么做。
如果我的否定关键词是biycle，用户搜索了bisycle，广告仍然会被展示，点击并扣费。还好有这样的工具:http://tools.seobook.com/spelling/keywords-typos.cgi ，可以自动生成否定关键词的多种形式，举例说有100个否定关键词，可能会生成10000种否定关键词组合，看起来有点矫枉过正，但是对那些广告经常被错拼词匹配的情况非常有用。
当信息类搜索匹配出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的产品或服务，这类词可以留给你的自然排名结果。
2.在有把握的情况下，剔除复数词（fees costs rights doctors等等），这类词信息类查询的倾向会更加明显。当然最好的方法是通过测试转化率数据来决定是否需要否定对应关键词。
熟知信息类关键词和商业类关键词的差异，以及了解如何分别对待，是提高google adwords roi的重要方法，而在网上甚至是google论坛我基本都没发现相关文章，所以这里可能是你大量无效点击产生的源头。
推广计划本来的每日预算是3500美元，我直接把预算提高到60000美元，实际的日消耗只比之前增长了30%，但是当天的展示量暴增，ctr也显著改善，账户整体权重也在回复。
背后的逻辑是这样的，计划的推广预算会让推广系统生成很多规则（尤其是限制展现量的分配），因此整体的数据不会好看。但配合否定关键词的合理使用，其实是可以做到不限制预算，但其实消耗在可控范围内的。这种策略比较适合快速恢复，和长期推广时节约成本。
每三个月，需要对推广账户做一个全面深度的分析，就像你在开始优化之前做的那样。需要使用工具包括咨询专业人士的意见，每个季度的分析也为下个季度的目标完成奠定基础，我的计划如下